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案例拆解:从新东方大塘小鱼分销活动掌握分销

日期:2020-07-13 04:23

  分销裂变是产品运营的手段之一,不过在众多误解之下,这个词很容易被妖魔化。文章拆解了新东方大塘小鱼的暑期分销活动,从分销概念、活动情况、产品亮点三个方面对其火爆的营销底层逻辑进行了梳理分析,与大家分享。

  分销裂变是产品运营的手段之一,不过在众多误解之下,这个词很容易被妖魔化。文章拆解了新东方大塘小鱼的暑期分销活动,从分销概念、活动情况、产品亮点三个方面对其火爆的营销底层逻辑进行了梳理分析,与大家分享。

  新东方大塘小鱼并不是新东方旗下的子品牌或者子公司,是新东方入股的一家公司。这家公司可以被称为是在线教育领域的拼多多,活动玩法非常激进、想法也很独特,活动形式涵盖了限时拼团、砍价、抽奖、分销、0元免费拿、直播等等。

  今天给大家拆解的是大塘小鱼做的分销活动-【7月暑期狂欢节·代言人】,主要包括:

  在西方经济学中,分销是建立销售渠道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者。

  分销就是将原本平台的推广费用拿出一部分给推广人,让他们帮平台去推广售卖的方式。

  外部驱动力主要由利益、决定门槛、用户路径决定。利益价值越高,推广人参与度越高;决策门槛越低,推广人和用户参与度越高,分享效率越高;用户路径越短,得到返现的速度越快,推广人和用户参与度越高;相反越低。

  内部驱动力主要受产品本身价值和服务等因素影响。用户认同产品价值,参与分享的意愿更高,在参与过程中,可以找到归属感,会激发用户参与的积极性。

  分享频率:分享频次越多越好,但同时需要监测薅羊毛用户,进行及时处理。想要提高用户的分享频次,除了固定的高额分销佣金外,与排行版相结合,可以发挥更大的作用。

  4、活动主题:7月暑期狂欢节·代言人狂欢盛典,4重豪礼叠加,我们宣布宠你到底。

  (2)按推广订单数量叠加送豪礼;推1单赚400元+叠加送100元奖金,推广24单可赚9600元+叠加送TreeeT1投影仪;

  (3)按推广流水金额叠加继续送豪礼;推广满888元、1888元、3888元、6888元、18888元,在获得推广金额基础上,叠加送实物奖品;

  (4)荣誉排行榜、叠加送分红红包;每锁1个粉丝,奖励66金币,累计锁粉68人,可额外得66元现金。

  阶梯奖励设置,活动初始参与门槛较低,锁粉即可获得金币和现金奖励。在此基础上,设置了转盘抽奖活动,每推荐1位新用户扫码浏览海报,即可获得银转盘抽奖机会、每推荐1位好友购课,获得1次金转盘抽奖机会。金、银转盘奖品不同。极大激发用户的参与兴趣。

  采用4重豪礼叠加的奖品发放形式,现金和实物奖励相集合,给到用户一种不推广,损失了很多东西的感觉。4重豪礼,环环相扣,最大限度提高推广人的推广效率。

  自动生成分享话术和分享海报,提高分享效率,引导用户分享至朋友圈或妈妈群,尽可能获取更精准用户。

  分销活动需要充分考虑对底层用户的吸引力,门槛设置不应太高,对于底层用户需要逐步引导,给与小利。

  活动数量较多,多种活动组合在一起,对于新用户来讲,很难短时间明白所有活动规则,页面除活动规则文字外,没有任何其他的引导。

  活动海报文案太激进,使用“紧急”“最后”“赶紧”字眼居多,给到用户的压迫感较大。

  04 思考总结:分销体系需要注意的潜规则 1. 分销最多只能设置三级分销内

  阶梯奖励设置,前期奖品比较容易拿到,可以满足用户的心理,给到用户一些甜头后,才能让用户付诸更多的活动。

  当用户到达一定程度后,需要提高门槛,但是由于用户在平台投入时间、精力过多,用户不会轻易流失,这也就是我们常说的沉默成本。

  成本低,意味着利润更大。非知名品牌与知名品牌相比,知名品牌的市场价格是相对固定的,很难有很高的利润空间。

  分销体系没有想象的那么复杂,理解分销的本质、关键,以及背后蕴含的心理学常识,可以玩转分销体系。

  不同行业、不同产品需要根据实际情况调整适合自己的分销体系,设计前需要集合目标用户充分考虑,切记照搬分销体系。

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